眾所周知，目前白熾燈正逐漸退出市場，LED燈泡的廣泛使用已成趨勢。但是由于長期受傳統(tǒng)燈具對消費者的使用習性影響深遠的背景下，使得沿襲了白熾燈外觀結(jié)構(gòu)和接口的LED球泡應運而生。

縱觀整個LED應用市場，無論是飛利浦、歐司朗等國外巨頭，還是雷士、歐普等國內(nèi)一線品牌，球泡燈都是其必不可少的一條產(chǎn)品線。但從LED球泡燈的銷量上看，中小LED企業(yè)占據(jù)了主力位置，而傳統(tǒng)照明企業(yè)的份額也有所增強。

LED球泡大陸現(xiàn)狀

據(jù)了解，LED燈與節(jié)能燈的價差正迅速收窄。LED燈與傳統(tǒng)光源相比雖然具有能耗低使用壽命長的優(yōu)勢，但其高昂的價格成為了阻礙LED燈需求爆發(fā)的重要原因。但近兩年里由于LED芯片與封裝成本大幅下降，LED燈的售價也隨之出現(xiàn)了顯著回落。

同時海外LED照明光源大廠Osram、Philips與Cree也在今年陸續(xù)推出低價LED燈。其中Cree與EcoSmart所生產(chǎn)的替代40W白熾燈的LED球泡燈已降至10美元，今年全球LED燈平均售價呈現(xiàn)出加速下跌的趨勢。

截止今年6月，取代40W白熾燈的LED球泡燈全球均價自2012年1月以來累計降幅達到20.41%，而取代60W白熾燈的LED球泡燈價格降幅更是高達33.90%。

與海外市場相比國內(nèi)LED球泡燈的售價普遍更低，目前國內(nèi)部分品牌的5WLED球泡燈價格最低已降至35元人民幣(約合6.29美元)，而與其具有相近亮度的13WCCFL節(jié)能燈的價格則大約為11-15元人民幣，LED燈與節(jié)能燈銷售價差正在快速收窄。

LED球泡臺灣現(xiàn)狀

根據(jù)LED行業(yè)機構(gòu)調(diào)查，2012年臺灣LED球泡燈出貨達134萬顆，預估2013年將成長20%，達160.8萬顆。

LED機構(gòu)表示，主要廠商包括億光、臺達電、東貝、太一等;此外，Toshiba及飛利浦藉由推出新的燈泡規(guī)格積極拓展臺灣市場。

全球市場研究機構(gòu)發(fā)表最新市場報告指出，2012到2014年，隨著各地白熾燈禁用，LED燈具開始進入居家照明市場。因為發(fā)光效率提升和價格下跌，消費者接受程度逐漸提升，LED照明滲透率也隨之提高。

2012年，LED居家照明市場仍以日本為最大宗，其次是歐洲以及北美等地。但是中國的比重逐年提升，至2013年，中國地區(qū)居家照明市場規(guī)模將達到59.41億美元，其中LED居家照明市場規(guī)模將達到8.14億美元，占全球24%。

其他地區(qū)如歐美、日本、臺灣及新興市場，政策標準陸續(xù)推出以及廠商積極的價格策略也快速推動LED居家照明市場發(fā)展。北美地區(qū)LED居家照明市場受益于持續(xù)上升的新屋銷售數(shù)量，以及LED燈泡零售價甜蜜點來臨，居家照明加上能源之星等燈具規(guī)格標準也推動市場走向規(guī)范化。

一線廠商看準北美市場商機，Cree、GE、飛利浦等大廠紛紛推出低價或高性能新品搶占市場。

日本地區(qū)2012年LED球泡燈出貨數(shù)量達2790萬顆，預估2013年將成長至2850萬顆。

大陸2013年半導體照明補貼燈具數(shù)量將擴大至3000萬支，居家照明產(chǎn)品將納入。但是根據(jù)LED專業(yè)機構(gòu)調(diào)查顯示中國市場消費者LED燈具的認知度調(diào)查，能正確指認LED球泡燈的人數(shù)僅為參與調(diào)查人數(shù)的25%。

因此，中國LED照明要打開家庭市場仍需要充分的消費者教育，讓消費者對LED燈具有更充分的認知。

價格戰(zhàn)“如火如荼”

在全球新一輪的LED降價潮中，LED球泡再次充當了急先鋒。價格快速下跌，LED廠也摩刀霍霍迎戰(zhàn)。布局LED照明，企業(yè)開始從LED封裝元件進入LED模組成品布局，針對價格戰(zhàn)最為激烈的LED球泡燈、LED燈管，東貝不但不避開，更視為重點布局的產(chǎn)品。

LED球泡燈市場，是目前LED照明中最流血割喉的市場，激烈競爭下，部分企業(yè)正式進入全自動化生產(chǎn)，其中南亞光電生產(chǎn)LED球泡燈的單月產(chǎn)能已達到40萬顆的生產(chǎn)規(guī)模，業(yè)界預估，快速的量產(chǎn)將致使入門款規(guī)格的LED球燈的產(chǎn)品價格在今年快速下跌逾3成。

迎戰(zhàn)激烈的價格，東貝也將力拼產(chǎn)能，以規(guī)模經(jīng)濟應戰(zhàn)，東貝甫在2012年第4季完成LED球泡燈的第一條的半自動化生產(chǎn)作業(yè)，單月產(chǎn)能從初期的5萬顆，至今已拉升至單月10萬顆，不過，由于第1季為淡季，東貝第1季單季的LED球泡燈單季產(chǎn)出約在20萬顆上下，與上一季相差不大，預計到第2季需求回籠后，半自動化生產(chǎn)發(fā)揮效益，第2季單季將可產(chǎn)出40萬顆。

據(jù)悉，東貝不僅僅已提升半自動化，正在新北市三重區(qū)新設廠房，著手布局導入全自動化，最快將在今年下半年加入自動化生產(chǎn)LED球泡燈的行列。東貝若以進入全自動化，月產(chǎn)能約40～50萬顆，而年底的月產(chǎn)能將是年初月產(chǎn)能的4～5倍，東貝企圖以量產(chǎn)能力在低價化的產(chǎn)業(yè)淘汰賽中勝出。

LED球泡涌現(xiàn)降價風潮除了有市場競爭的因素外，廠家物料采購成本的降低也是一大關(guān)鍵。長期以來，LED球泡燈所使用的光源、電源、散熱配件等價格持續(xù)下降，也在一定程度上減少了LED球泡燈的物料成本。

政策助力球泡入住補貼行列

國家發(fā)改委淘汰白熾燈項目辦主任呂芳，于中國照明學會主辦的中國照明論壇上指出，2013年推廣LED照明產(chǎn)品將達到3，000萬只，涵蓋的產(chǎn)品種類在隧道燈、路燈、筒燈和射燈的基礎(chǔ)上，今年又新增了球泡燈。LED球泡燈最大的市場是民用市場，但由于LED球泡燈在結(jié)構(gòu)上要比白熾燈復雜，所以即使在大規(guī)模生產(chǎn)的情況下，產(chǎn)品價格也會高于白熾燈，就2012年市場情況來講LED球泡燈的價格也高于電子節(jié)能燈。因而要使其走入尋常百姓家，目前階段單純依靠市場手段還有一定的難度。對此，2月17日，由發(fā)改委等六部委聯(lián)合發(fā)布的《半導體照明產(chǎn)業(yè)節(jié)能規(guī)劃》指出，四大“重點工程”之一及“照明產(chǎn)品應用示范與推廣工程”，逐步加大財政補貼LED照明產(chǎn)品推廣力度。逐步推廣應用技術(shù)成熟、節(jié)能效果明顯的LED照明產(chǎn)品，優(yōu)先推廣室內(nèi)商業(yè)照明產(chǎn)品及系統(tǒng)，積極推廣室外公共照明產(chǎn)品及系統(tǒng)，適時推廣家居照明產(chǎn)品積極支持汽車、農(nóng)業(yè)、醫(yī)療等領(lǐng)域的創(chuàng)新應用。新增LED球泡燈作為推廣產(chǎn)品，正是為實現(xiàn)這一目標，由此開啟全新的LED照明家居應用時代。

品質(zhì)問題阻礙市場爆發(fā)

當然，LED產(chǎn)品在國內(nèi)市場推廣中并非一帆風順，其最大詬病就是價格體系的混亂。拿3W的球泡來說，價格從3元到20多元不等，而低價格的球泡存在很多虛標功率、品質(zhì)不嚴等問題。

在LED球泡這塊細分市場，工程領(lǐng)域有時候會指定一些品牌產(chǎn)品，但是在終端零售層面上來講，品牌效應對產(chǎn)品的銷售支持并不大，消費者更多還是依據(jù)價格來挑選產(chǎn)品。

而無序的價格競爭帶來的直接影響就是產(chǎn)品質(zhì)量問題，工藝粗糙不堪、用材偷工減料，由此給消費者帶來使用效果不佳的印象，甚至存在一些安全隱患。這些因素都將極大地影響消費者對LED球泡的認知及信譽，造成LED球泡的推廣速度無法快速提升。而目前國內(nèi)市場的土壤并不適宜高品質(zhì)的LED球泡，因此主打高品質(zhì)LED球泡的星際照明對于開拓國內(nèi)市場的意愿并不強烈，而是把重心放在外銷市場。

【調(diào)查】LED球泡消費現(xiàn)狀

LED球泡燈是指發(fā)出的光線為發(fā)散性的LED燈泡，按照功率來分，LED燈泡可分為：小功率(主要為5mmLED生產(chǎn)的)和大功率(主要為1W，3W，甚至5WLED生產(chǎn)的)。同時，市場上，也存在超大功率(比如，50W的LED射燈)，但是這種未經(jīng)過市場檢驗，也未見得有很大市場。

其中，小功率的LED燈泡，已經(jīng)大規(guī)模采用，但是質(zhì)量良莠不齊.這類燈泡主要是在國外的零售網(wǎng)站上進行銷售，而大功率的LED燈泡為最近2-3年才大規(guī)模使用和推廣的，總體來說要比小功率的LED燈泡穩(wěn)定許多;隨著大功率LED的價格下降，大功率LED燈泡將會成為市場主流。

LED球泡燈的消費者分析

總體來說，目前LED燈泡市場上，不論是生產(chǎn)商，采購商還是終端客戶，都不夠?qū)I(yè)，大多數(shù)還只是憑經(jīng)驗或者外觀等主觀臆斷來判斷產(chǎn)品質(zhì)量的好壞.在產(chǎn)品外觀雷同的情況下，價格起主導作用。

由于LED市場現(xiàn)在的渠道效應不明顯.目前LED燈泡的采購商沒有明顯的特征，即凡是采購LED產(chǎn)品(尤其是應用產(chǎn)品)的都有可能會采購LED燈泡.不過做燈飾亮化的采購商，主要采購LED顯示屏，洗墻燈，護欄管之類的，購買LED燈泡的可能性不大。

采購商主要有分銷商、網(wǎng)上商店、建筑照明工程商以及做節(jié)能系統(tǒng)改造的(這類客戶同時也在銷售太陽能產(chǎn)品).無論是哪類采購商，都有可能經(jīng)常會在當?shù)亟拥叫」こ?比如一個商店要換LED燈，一個櫥窗要換LED燈)。

LED球泡燈的終端消費者和地域市場

終端消費者主要有以零售商店為代表的商業(yè)用戶，和以家庭為代表的個人用戶.以零售商店為代表的商業(yè)用戶的采購傾向于在當?shù)赝瓿?以家庭為代表的個人用戶的采購傾向于零售網(wǎng)站上完成。

按照地域市場分析，采購LED燈泡最多應屬歐洲.其次才為北美.原因在于，1)歐洲人的環(huán)保意識更強，更愿意在節(jié)能上花錢;2)北美市場的進入門檻較高，主要是因為做UL認證的過程太麻煩，而且花費很貴.而CE認證相對來說不正規(guī)，國內(nèi)出個1000塊錢就能拿到證書.而且CE認證沒有統(tǒng)一的監(jiān)管和查詢機構(gòu)(在哪里做認證，就在哪里查詢.但是誰也說不清哪些是合法授權(quán)，具備資質(zhì)的CE認證機構(gòu))，所以自己貼個CE標志也沒有人能查詢的出來.所以國內(nèi)的 LED燈泡供應商的主要市場基本上是歐洲。